到达良县下头的桥头镇，整个镇上全是星棋密布的工厂，吴楠手搭凉棚四处张望，“可以啊，这么多，我们好好杀杀价。”

杜箬挺起胸膛，元气满满挥手道：“出发。”

半天之后就败下阵来，别说杀价了，人家都不愿意相信他们两个小丫头是来谈生意的。

“让我妈找找人吧。”吴楠立马想到最简单的解决方案。

杜箬看着把人毒出油花子的大日头，很想答应。但这么一来，她就成了朋友的晚辈，会失去和厂家平等谈合作的资格。

一咬牙，“你找地方歇会儿，我再转转。”

吴楠立刻义气道：“我陪你。”

不就是热吗，高中没有空调，几十个人挤在教室里复习的日子，还不是过来了。也就是晒一点，没什么大不了的。

想到这里，吴楠生气道：“你知道吗？高中要装空调了。”

初中毕业，搬新教学楼了，高中毕业，装空调了，就他们，什么都不赶趟。

“新装修的教学楼味儿大，装空调要分摊电费。”既然都不赶趟了，当然要学会开解自己。

吴楠买了两瓶水，递给杜箬一瓶，心想她还真是不一样了。可能考上大学，真的驱散了她过往的阴影，抚慰了她曾经面对的不公。

下午继续不理想，晚上干脆睡在镇上的酒店里。酒店的前台大妈很热情的招呼他俩，“这么漂亮的小丫头，怎么来咱们这个地方玩呢，又没个山又没个水的。”

“我们不是来这里玩的，是来找货源的。”杜箬跟大妈聊天。

“哟，真厉害呀，你们才多大，家里大人呢？”

“就是自己的生意，我是做电商的。”杜箬解释道。

“我们年轻那会儿，能出门做买卖的，都得是在街面上混得开的，不然出去容易，回来难。现在真不一样了，在网上就能做生意。”桥头镇的大妈，显然非常能接受新鲜事物。

等问清楚杜箬需要的是发饰，就开始变着法的打听，她要多少货，谈的怎么样了。

“我想找一家理念相合的厂家合作，可惜这里的人还是有点……”杜箬叹气。

大妈自然就接口道：“思想落伍是不是，我跟你说，这儿的老板什么样，我比谁都清楚，年纪大了思想僵硬，没事就只会打牌，他们不懂英特赖特。要找啊，就得找年轻人。”

“我也是这么想的，大妈有合适的人，可以给我们推荐一下。”

其实，听话听音，双方都带着目的，不然不会聊到现在。

“包在我的身上，大妈保证给你介绍个年轻的，思想新潮，懂英特纳雄奈尔。”

“……”

第二天，杜箬一出门，就在大厅遇到了一个年轻女孩儿，不用介绍也知道，她肯定是大妈的女儿，因为母女俩几乎是共用了一张脸。

“听我妈说，你们在找货源，不如去我厂里看看。”年轻女孩开了车过来，路上一聊天，各自都在惊讶。

一个惊讶于杜箬的年纪，刚刚高考完的学生，网购他们肯定比谁都懂，但要说开网店，这真不是想当然的事。她都往网店里扔多少钱了，最后还不是灰溜溜放弃自己的异想天开。

杜箬则是惊讶于对方的经历，大学毕业后有两个选择，一是继承父亲的小作坊工厂，二是继承母亲的小旅馆。

她觉得自己是专业设计师，肯定能独领风骚。还觉得自己能产供销一条龙通吃，从电商开始实现弯道超车，于是选择继承了父亲的小作坊工厂。

对方没说结果，想必她要是超车成功了，也不会被老妈一个电话就开车过来接两个学生。

“这是你设计的吗？真的很漂亮。”吴楠看到对方办公室里，挂着的成品，一脸惊叹。

以海洋生物为主题的发饰，蓝色的鲨鱼尾，斑斓的海星，仅仅勾勒出形状的海马线条，黑色的金属质感爆炸，只要上手，根本放不下来。

“漂亮也没用啊。”程海雅叹气，好的设计离不开好的用料，所以她的作品价格都不会很低。

刚开始，也确实靠设计在市场上打开了一条小缝隙。

但别忘了，周边全是工厂，他们可没有版权的概念，看到好的设计，照抄就对了。然后用廉价的用料，低到不可思议的价格，抢占市场的同时，成功将她的设计作品打上了廉价的标签。

而她的淘宝店，无论怎么强调正版，比别人贵就是没有流量，更何况大店都有专业摄影师，拍出来的照片，比她的还好看，让人怎么分辨。

“所以，你就自娱自乐，干脆不生产，只做样品。”杜箬发现，工厂里生产的都是大路货，办公室里挂的精美样品，是一样都没有。

“你现在应该足够了解我了，那么，你呢？”

吴楠精神一振，总感觉自己好像在旁观一段重要的历史，脑子里滚过一行字幕，“历史的车轮滚滚前进！”

杜箬镇定自若，“传统的电商模式，是在淘宝的公共流量里抢饭吃，哪怕上了直通车，买了关键词，但你的价格高，就没有竞争力。”

“我的打法不一样，我走的是私域流量，等于是将我自己的流量导入到淘宝，进行一个直接的购买行为。只要我的货物对版，性价比OK，就可以避免陷入和劣品的竞争当中。”

程海雅一瞬间有一种恍然大悟的感觉，恨不得现在就挽起袖子大干一场。等这一瞬间过去，才明白，听君一席话如同听君一席话。

杜箬说的每个字都没错，但问题是，私域流量从哪儿来？

于是她就问出口了，杜箬直接回了她一个大大的微笑，“你猜？”

“呵呵。”

“嘻嘻。”

双双微笑掩饰尴尬。

“我要一件代发。”这便是杜箬找了那么多家工厂，却最终没能合作的原因。

如果仅仅是拿货，她不会一天下来都没收获。不管你面嫩面老，花钱拿货谁会跟钱过不去。

程海雅果然惊呆了，“可，可是……”

“你们和快递公司谈合作，可以压到底价，人工成本在你们当地也不高。更何况，成本都是我的，你的成本在于组织和管理？你就不想反击回去，让那些抄袭你作品的人，吃个哑巴亏？”

“好。”

不知道是前半句打动了她，还是后半句让她心动。

杜箬伸手，“合作愉快，我要你的新品，独一无二，闪耀着设计师才华的作品。”

签完合同，样品被杜箬带走。

吴楠一直没敢说话，就怕自己一开口露了馅。

等上了车，才忍不住道：“箬箬，你不会就是为了诓人家几个样品来的吧。”

“我像那种人吗？”

吴楠上下打量一下，“像。”

什么公域私域，什么流量，这都是在说什么呀，她一句都听不懂。程海雅还仿佛一种悟了的表情，她都不知道在打什么哑谜。

“等回头作品出来，我发给你，你就知道了。”

作品在哪儿拍，就在杜箬自己的房间里。她资金有限，押了五万在工厂作预付款，毕竟程海雅要招人要发货，不可能听她几句话，就帮着垫资。

剩下的钱，她要用在刀刃上，租工作室是迟早的事，但不是现在。

创业之初，千万不要完美主义，能凑合就凑合，赚钱了再换来得及。如果不赚钱，你一定会庆幸，幸好自己没投入那么多。

杜箬的房间不大，进门左手边靠墙的是衣柜，一张一米二的小床，靠窗放着书桌。所以右手边有一整面白墙，之前堆了些杂物，现在全给清理走了。

一张新中式的梳妆台摆了进来，是订制的，所以足够窄，梳妆台上方是一张整面的镜子。只是这镜子和一般人家的镜子不同，不是水银镜，是铜镜。

而房间的顶上，还布置了几盏灯，充作光源。设备架上，音响打开，话筒准备好收音。

杜箬换了一条白色的长裙坐在梳妆台前，面对镜子，一头乌黑油亮，顺滑的长发披在脑后。一双素手轻轻挽起头发，动作很慢，但极富美感，仿佛合上了某种韵律，让人心静平和。

脑后的长发被挽成发髻，一只鲨鱼尾抓夹夹到发髻上，镜头里可以看到抓夹流畅的曲线，质感极强的金属光泽，还有鱼尾那一抹幽幽蓝光。

再换一次，这回是丸子头，海星丸子头抓夹紧紧夹住头发，斑斓的光泽顺着镜头的方向闪着光，活波俏皮感十足。

海马抓夹，仅用几根线条就勾勒出极简风格的美感，黑色金属的乌光让人一看就想到贵这个字，偏偏外型又极为低调。

三款发夹换了三个发型，杜箬反反复复查看视频，确保清晰度和完美度，不满意的地方还得重拍，折腾了大半天，才算完工。

三分半的视频，网友根本没法想像背后要付出多少时间。

外公下班回来，看到房间里的变化，听外孙女解释，是为了大学的功课提前做的准备，便没了疑问。他不懂，但他相信外孙女不会胡来。

第二天一早，杜箬洗清双手，握住她的幸运石，进入系统商城。

给你一首歌，扣除13888金币。抽取……

抽取……

抽取……

海底世界的人鱼曲，曲名海的女儿，治愈焦虑，抚平燥热，从心底里感受来自海底世界的清凉。

杜箬长长吁出一口气，别看赚金币找对了方法，好像不难的样子，但花的多啊。为了找一首能用的歌曲，她抽了多少回，才抽出这首海的女儿。

还没完呢，她还得花1888金币，购买我为歌狂。

下单之后，杜箬揉了揉嗓子，没感觉什么不同。找到刻在脑子里的歌曲，嘴一张，自己把自己给惊呆了。