十月过半的时候，顾广林丢了一个新项目到陈穗岁桌上。

不是正式的项目brief，是一封邮件，只有三行字：“有个新客户，做进口母婴的，预算不大，你接一下。下周五提案。”没有品牌介绍，没有过往资料，没有任何一个做方案需要的基础信息。陈穗岁把这封邮件看了三遍，然后给顾广林的秘书回了一封邮件，问有没有更详细的资料。秘书回复：“顾总说没有，让你自己找。”

陈穗岁靠在椅背上，盯着屏幕上那行字——“让你自己找。”这不是做项目，这是考试。考题不是“把这个客户拿下”，是“在没有资料的情况下，你能做成什么样”。她不知道顾广林是在测试她的能力，还是在给她一个不可能完成的任务，好有理由把珀莱雅彻底交给赵思雨。也许两者都是。

她开始自己找。翻遍了所有能找到的行业报告、母婴论坛、电商平台上的用户评价，甚至去了几家进口母婴店，假装成顾客跟店员聊天。她用三天时间拼出了一个相对完整的画像——这个品牌叫“Little Parsley”，德国品牌，主打有机辅食，进入中国两年，线上有旗舰店，线下进了几个高端超市，但声量很小，几乎没有人知道。预算少，知名度低，竞品强——宝洁旗下的嘉宝、亨氏早就把市场占了大半。这是一个典型的“夹缝中生存”的品牌。

她用了一天时间写方案，没有求助任何人，连赵思雨都没有叫。写完的时候是周四晚上十一点，她把方案发给了顾广林的秘书，抄送了林殊曼。第二天提案，客户来了两个人，一个品牌经理，一个市场总监，都是女的，三十出头，看起来比苏经理更年轻，也更有冲劲。她们听完陈穗岁的方案，没有提问，品牌经理说了一句：“你们是第一个没有一上来就说要做小红书投放的。”

陈穗岁说：“因为你们的预算做不起。”

会议室安静了一瞬。品牌经理愣了一下，然后笑了。“你倒是直接。”

“直接一点，不浪费大家的时间。我的建议是做线下。你们的竞品在线上的声量太大，你们投进去的钱只会被淹没。线下的高端超市是你们的阵地，进店的人已经在为品质付费了，她们不需要被说服‘有机更好’，她们只需要知道‘你们的东西值得试’。做试吃，做亲子活动，让妈妈和孩子亲手摸到、尝到，比任何KOL都管用。”

市场总监在本子上记了什么，抬起头。“你的方案里没有提预算分配。”

陈穗岁说：“预算分配等你们确定了合作方向再做。现在做出来也是假的。”

客户走了之后，赵思雨在旁边小声说了一句：“你刚才说‘你们的预算做不起’，不怕她们生气吗？”

“生气比浪费时间好。她们不生气，因为我说的是实话。”

陈穗岁没有等客户的通知。回到公司之后，她继续做手头的事——珀莱雅的转化模型、光明的UGC征集计划、进口超市的续约谈判。她比之前更沉默了，开会的时候说话更少，但每一句都更重。赵思雨注意到她的变化，有一天中午端着饭盒溜进她的办公室，问了一句：“你是不是在躲什么？”

陈穗岁从屏幕上抬起头。“没有。”

“你在办公室里吃饭，不去茶水间，不在走廊里跟人说话。你不觉得你这样很——”

“很什么？”

赵思雨想了想，没找到合适的词。“很……把自己关起来。”

陈穗岁没有接话。她低下头，继续吃饭。饭盒里的青椒炒肉已经凉了，油脂凝成了白色的固体，贴在饭粒上。她扒了几口，咽下去，没有尝出味道。赵思雨坐在对面，看着她吃饭的样子，忽然说了一句：“你以前在上海，有人照顾你吗？”

陈穗岁停下来。“什么意思？”

“就是……你刚来上海的时候，有人接你吗？有人帮你租房子吗？有人带你吃饭吗？”

“没有。”

赵思雨沉默了一会儿。“我自己来的上海，但我表姑父帮我租了房子，我舅妈帮我找了工作。我以为是靠自己，后来发现不是。我靠的是他们。”她顿了顿，“你是靠什么？”

陈穗岁把饭盒盖上，靠在椅背上。窗外梧桐树的叶子快落光了，光秃秃的枝丫在灰蒙蒙的天里伸着，像一双双瘦骨嶙峋的手。

“靠运气。”

赵思雨显然没有预料到这个回答。她张了张嘴，想问什么，但陈穗岁没有再给她机会。“饭盒收了，下午把珀莱雅的转化模型数据再核对一遍。”

赵思雨站起来，拿着饭盒走了。走到门口的时候，她回过头来。“陈穗岁，我不是想试探你。我是真的想知道。”

陈穗岁看着她。赵思雨的眼睛里有她以前没见过的、不设防的、像小孩一样的东西。

“那你就好好做事。做久了，你会知道的。”

赵思雨点了一下头，关上门走了。

周一上午，顾广林让秘书通知陈穗岁去他办公室。她敲门进去的时候，沈嘉树也在。他站在窗边，手里没有拿杯子，脸上没有表情。顾广林坐在办公桌后面，面前摊着陈穗岁交的那份“Little Parsley”方案。

“关上门。”

陈穗岁关上门，站在办公桌前面。

顾广林拿起那份方案，翻了两页，放下。“客户打电话来了。方案过了，预算比预期多了百分之三十。”